Daniel Jonas hat mit DF Automotive eine Menge auf die Straße gebracht – und den kleinen Onlineversand auf der WG-Couch zum internationalen E-Commerce-Innovator mit maßgeschneidertem Neubau gesteuert. Diese Episode zeigt, wie er auf Wachstumskurs seinen Überzeugungen und seinem geliebten Flensburg treu bleibt.
im Gespräch mit Daniel Jonas von DF Automotive.
Folge 25 bei Apple Podcast anhören
00:00:01,660 --> 00:00:31,620 [Claus Ruhe Madsen]
Zwei Studenten, eine Idee und heute ein international aufgestelltes Unternehmen mit zwölf eigenen Online-Shops. Wie schafft man so einen Sprung? In dieser Folge geht's ums Machen, den perfekten Standort und die Herausforderungen, wenn Wachstum plötzlich richtig schnell geht. Mein Gast ist Daniel Jonas, Geschäftsführer und Gründer von DF Automotive. Und ich bin Claus-Ruhe Madsen, Wirtschafts-und Verkehrsminister in Schleswig-Holstein. Du hörst den Podcast aus dem echten Norden.
00:00:31,680 --> 00:00:58,200 [Off-Stimme]
Zukunftstalk mit Madsen, der Podcast für alle, die Schleswig-Holsteins Weg zum ersten klimaneutralen Industrieland begleiten möchten. Es geht um das Leben und Arbeiten im echten Norden, spannende Wirtschaftsthemen und wichtige Zukunftsbranchen. Außerdem erzählen Schleswig-Holsteinerinnen und Schleswig-Holsteiner ihre inspirierenden Erfolgsgeschichten und geben Einblicke in ihre ganz persönliche Work-Beach-Balance. Viel Spaß beim Reinhören.
00:00:58,200 --> 00:01:06,700 [Claus Ruhe Madsen]
Willkommen, lieber Daniel. Schön, dass du bei uns bist. Und sag mal, wofür steht überhaupt DF Automotive und seit wann gibt es euer Unternehmen?
00:01:06,700 --> 00:01:11,960 [Daniel Jonas]
Ja, vielen Dank. Schön, dass ich da sein kann. DF Automotive gibt es mittlerweile seit zweitausendsechs.
00:01:11,960 --> 00:01:15,930 [Claus Ruhe Madsen]
Also mittlerweile seit zweitausendsechs? Also schon seit zweitausendsechs.
00:01:15,930 --> 00:01:57,220 [Daniel Jonas]
Schon seit zweitausendsechs. Genau. Und ist eigentlich aus 'ner kleinen Studentenidee entstanden. Ich hab zweitausendsechs meinen jetzigen Geschäftspartner Felix Lemke kennengelernt und haben damals uns da drüber aufgeregt, dass wir bei zweihundertvierzig Euro Bafög ja uns gerne was dazuverdienen würden, aber das war halt limitiert, weil man sonst Bafög Ansprüche auch verliert und Semesterferien können lang sein. Und aus der Langeweile heraus ist dann eigentlich die Idee entstanden, wenn wir doch eine Firma gründen würden, könnten wir 'n Laptop, 'n Handy, 'n Firmenwagen vielleicht sogar als Kosten absetzen, was nicht als Einkommen gilt und haben uns damals so überlegt, dass das doch vielleicht die elegantere Alternative als 'n Nebenjob wäre.
00:01:57,220 --> 00:02:18,020 [Claus Ruhe Madsen]
Ich kriege grade richtig Begeisterung für gelangweilte Studenten. [kichern] Also wenn das dazu führt, dass die dann alle ein Unternehmen gründen, damit sie ein Auto absetzen können, ich glaub, da haben wir doch schon mal ganz neue Rahmenbedingungen für meine Reden. Ich forder jetzt alle Studierenden dazu auf, sich zu langweilen und dann aber auf gute Gedanken zu kommen. Sag mal, wer von euch ist jetzt der Smartere?
00:02:18,020 --> 00:02:28,240 [Daniel Jonas]
Ich glaub, wir sind beide auf unsere Art smart. Das, das hat Felix und mich auch damals erfolgreich zusammengebracht. Wir haben uns früh überlegt, wo hat wer seine Stärken und wie können wir diese zusammenbringen?
00:02:28,240 --> 00:02:32,000 [Claus Ruhe Madsen]
Also wenn ich jetzt Felix fragen würde, was würde er jetzt antworten? Weil das war jetzt sehr politisch, dein-
00:02:32,000 --> 00:02:32,630 [Daniel Jonas]
Das Gleiche.
00:02:32,630 --> 00:02:35,299 [Claus Ruhe Madsen]
Umschreiben. Ah ja. Also ihr seid gleich smart.
00:02:35,300 --> 00:03:10,000 [Daniel Jonas]
Ja, ja, also wir haben auch tatsächlich schon vor der Gründung, haben wir gesagt, wir sind nur erfolgreich, wenn wir beide uns hier immer verstehen, weil wir damals so, Start-up Szene gab's ja noch nicht wirklich, aber wir haben schon mitbekommen bei den Firmen, die im Internet damals dann entstanden sind, dass die häufig nach zwei, drei Jahren auseinandergegangen sind, weil Gründer sich in die Haare bekommen haben. Und das war uns ziemlich früh klar, dass Hauptarbeit ist Beziehungsarbeit. Wir beide müssen uns immer verstehen. Und das hat auch dazu geführt, dass wir eigentlich bis heute immer einen Schreibtisch gegenüber haben, damit wir den, den wichtigen Themen nicht aus'm Weg laufen können.
00:03:10,000 --> 00:03:22,700 [Claus Ruhe Madsen]
Also versetzen wir uns zurück in euer Gründungsmoment. Also wenn ich's richtig verstanden hab, war der Gedanke, mit dem Bafög kommen wir irgendwie nicht klar. Habt ihr da schon gedacht, daraus machen wir eine Firma oder habt ihr einfach gedacht, damit machen wir 'n kleinen Nebenverdienst?
00:03:22,700 --> 00:03:32,140 [Daniel Jonas]
Ja, das heißt, also die ganze Firmenidee ist in zehn Minuten entstanden tatsächlich. Wir wissen genau nicht bis heute, warum das in diesem Moment entstanden ist, weil ich hab einen Zeitungsartikel gelesen.
00:03:32,140 --> 00:03:33,640 [Claus Ruhe Madsen]
Das war ohne Alkohol, hoffe ich.
00:03:33,640 --> 00:04:05,120 [Daniel Jonas]
Das war ohne Alkohol, am Nachmittag, völlig nüchtern. Und ich hab die die Nachricht gelesen, wie viele Millionen Euro in Europa im Ersatzteilemarkt unterwegs sind. Und da hab ich mir dann gedacht, Mensch, wenn wir nur ein kleines Mini Kuchenstück davon online verkaufen würden, das wird uns schon langen für unsere Studenteneinkommen. Und Felix hatte damals berichtet, dass er programmieren kann und die die ersten sporadischen Webshops, weiß, wie man das aufbaut. Und dann haben wir eigentlich eins und eins zusammengezählt und gesagt: "Lass uns doch probieren, Autoteile online zu verkaufen."
00:04:05,120 --> 00:04:12,280 [Claus Ruhe Madsen]
Dann habt ihr direkt 'n Firmenauto bestellt oder erst mal 'n bisschen Umsätze gemacht. Wie habt ihr das Ganze denn finanziert?
00:04:12,280 --> 00:04:24,800 [Daniel Jonas]
Damals die die Szene, wie man sie heute kennt, dass dass man auf Investorensuche geht zum Start, die gab's gar nicht, sondern für uns stand klar, wir müssen selbst finanzieren. Wir haben kein kein Startkapital gehabt, gar nichts und haben uns überlegt-
00:04:24,800 --> 00:04:26,280 [Claus Ruhe Madsen]
Mama's Auto verhökern wir erst mal.
00:04:26,280 --> 00:04:41,110 [Daniel Jonas]
Ja, genau. Wir hatten im Prinzip nichts, womit wir starten konnten und haben dann, ich hab nicht mal 'n Laptop gehabt zu dem Zeitpunkt und heute hat ja jeder Student eigentlich 'n Laptop. Und das war schon das erste Highlight, dass wir dann, als wir gestartet sind, haben wir gesagt, wir gehen auf eBay, suchen uns irgendwelche Teile aus.
00:04:41,110 --> 00:04:42,540 [Claus Ruhe Madsen]
Aber eBay war damals schon online.
00:04:42,540 --> 00:05:14,440 [Daniel Jonas]
eBay war schon online und war auch tatsächlich am Start, ganz frisch. Also das war auch Neuland und wir haben uns dann irgendwelche Teile gesucht. Das waren dann zum Schluss auch tatsächlich Autoteile, aber wir haben theoretisch wäre uns das egal, was wir verkaufen. Und wir haben uns einfach erst mal Sachen gesucht, wo wir gesehen haben, das können wir günstiger einkaufen, als es auf eBay angeboten wird. Das verkaufen wir. Und das ist am Ende des Tages haben wir eine ganze Menge digitale Schaltknäufe verkauft, wo oben eine Ganganzeige ist und man dann sehen kann, in welchem Gang man ist. Die haben sich gut verkauft
00:05:14,440 --> 00:05:17,080 [Daniel Jonas]
und damit haben wir sagen wir im Prinzip die ersten zwei Jahre-
00:05:17,080 --> 00:05:19,800 [Claus Ruhe Madsen]
Hast Du noch son son Teil zu Hause?
00:05:19,800 --> 00:05:28,940 [Daniel Jonas]
Nicht mehr, aber ich hatte jetzt zwanzig Jahre Abitreffen und dann erzählte mir ein Mitschüler, dass er sich daran erinnern kann, dass wir die verkauft haben, weil er hat son Ding damals bei uns gekauft. [kichern]
00:05:28,940 --> 00:05:29,660 [Claus Ruhe Madsen]
Guter Kollege.
00:05:29,660 --> 00:05:31,760 [Daniel Jonas]
Ja, vielleicht hat er den noch.
00:05:31,760 --> 00:05:41,300 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, also das heißt, durchgestartet, indem man ein Produkt findet, was man verkaufen kann und das ohne Kredite, sondern Stück Stück. Das klingt doch erst mal wie solide Wachstum.
00:05:41,300 --> 00:05:57,560 [Daniel Jonas]
Ja, und der der Gedanke war dahinter auch, das sich bis heute durchgezogen hat. Wir haben nach einem Mehrwert für den Kunden gesucht. Damals war es so, es gab D und W den großen Tuningkatalog, es gab im Internet Ja, ist 'n blau weißes Logo gewesen, oder? Ja, aus Bochum, genau. Genau. Große Firma, das Gebäude steht auch immer noch da.
00:05:57,560 --> 00:06:01,780 [Claus Ruhe Madsen]
Kann das nicht sein, dass die sehr viele leicht bekleidete Frauen in ihren Katalogen hatten?
00:06:01,780 --> 00:06:23,155 [Daniel Jonas]
Ja, das war damals tatsächlich der Standard, auch auf der Messe. War das der Standard, jeder Stand sich Hostessen dazu gebucht hat, die dann auf dem Stand die Waren präsentiert haben. Und das ist im Laufe der Jahre, tatsächlich hat das nachgelassen. Ja, jetzt geht es mehr darum, wir haben jetzt die Influencer und da wird das eher in die Richtung dann verschoben.
00:06:23,156 --> 00:06:25,195 [Claus Ruhe Madsen]
Engagiert ihr auch Influencer?
00:06:25,195 --> 00:06:36,536 [Daniel Jonas]
Teilweise. Nicht viele. Unser Kerngeschäft ist nach wie vor das Geschäft über Performance-Ads-Kanäle, dass wir mal bei Facebook, Instagram, Werbung klassisch schalten, aber sind auch in dem Bereich.
00:06:36,695 --> 00:07:07,756 [Claus Ruhe Madsen]
Das ist ganz interessant, wie die Welt sich ändert. Ich war auch beim Automechaniker und der zeigte mir, er hat eine Online-Abteilung und er hat seine Mechaniker. Die Online-Abteilung macht Videos für YouTube und die können damit richtig Geld letztendlich generieren. Er unterstützt auch Nachbarunternehmen und macht kleine Videos, wie kann ich in meinem Golf Ölwechsel machen? Unglaublich viele Leute, die da raufklicken. Und damit ist quasi auch ein Geschäftsmodell, was ja nicht so aus dem klassischen Automechaniker-Ecke kommt. Es ist schon spannend, wie da quasi neue Wege sich aufzeichnen.
00:07:07,756 --> 00:07:37,515 [Daniel Jonas]
Ja, also wir haben ein Stück nach vorne springen. Wir sind jetzt auch gerade in der Zeit. Bis vor vier Jahren haben wir eine enorme Nachfrage nach allen Produkten ohne viel Werbung gehabt. Das sind fast Selbstläufer gewesen. Die Leute haben aktiv die Produkte nachgesucht und jetzt sind wir in einer Zeit, wo es wirklich wieder darum geht, aktiv Nachfrage zu bestimmten Produkten zu steigern. Und da sind die Influencer natürlich super wichtig und nehmen auch immer mehr Marktanteil da an, weil man halt im Prinzip diese Influencer auch dafür nutzen kann, Begeisterung für ein Produkt zu wecken. Und das zieht sich eigentlich durch alle Branchen durch.
00:07:37,515 --> 00:07:44,556 [Claus Ruhe Madsen]
Ich glaube, ihr habt ja seinerzeit Online-Plattformen aufgebaut, auf denen man dann ... Wie ist das Ganze gewesen? Wie war denn die Entwicklung?
00:07:44,556 --> 00:07:52,176 [Daniel Jonas]
Wir sind sehr größenwahnsinnig gestartet. Wir haben eigentlich vorgehabt, dass wir in zwei Jahren eine Website aufbauen für alle Autoteile, die man sich vorstellen kann.
00:07:52,176 --> 00:07:52,736 [Claus Ruhe Madsen]
Weltweit?
00:07:52,736 --> 00:08:02,356 [Daniel Jonas]
Weltweit natürlich. Nein, erst mal europaweit und haben dann alle Autoteile schön, alle Kategorien durchdesignt und dann ging es los, dass wir die Produkte ja besorgen mussten.
00:08:02,356 --> 00:08:06,056 [Claus Ruhe Madsen]
Also hätte ich quasi einen Mercedes zum Selbersammeln bei euch bestellen können?
00:08:06,056 --> 00:08:09,556 [Daniel Jonas]
Ähm Nicht ganz, aber zumindest die Teile dafür.
00:08:09,556 --> 00:08:10,296 [Claus Ruhe Madsen]
Also doch?
00:08:10,296 --> 00:08:16,876 [Daniel Jonas]
Ja, theoretisch ja. Na ja, das war ein spannender Prozess, weil wir tatsächlich zum Start zur Ebay-
00:08:16,876 --> 00:08:25,275 [Claus Ruhe Madsen]
Hat denn jeder dann euch beliefert? Das ist eigentlich auch interessant, weil es ist ja auch ein Markteingriff. Das ist ja nicht so, dass es immer gewollt ist, dass jemand daherkommt und sagt: „Ich kann das auch.
00:08:25,275 --> 00:09:12,435 [Daniel Jonas]
Das wollte ich gerade erzählen, nämlich die Geschichte: Wir mussten uns bewerben tatsächlich. Also das war so, dass wir dachten, wir sagen Bescheid, wir wollen jetzt online euch verkaufen und dann geht's los. Und eine riesen Angst brach bei den Herstellern aus, dass das Internet die Preise kaputt macht, die Ladengeschäfte gehen kaputt und eigentlich haben wir da keine offenen Türen eingerannt, sondern im Gegenteil, sind an geschlossene Türen gestoßen. Und ja, das ging tatsächlich so weit, dass ich meine längste Bewerbung, wo wir beschrieben haben, was wir machen, waren zwei, drei DINA4-Seiten, wo ich ein Konzept beschrieben hab, wie wir an unserem besonderen Standort Flensburg – und da kommen wir später vielleicht noch zu – Flensburg war immer wieder bei den ersten Kontakten der Aufhänger, dass wir doch eine Ausnahme bekommen haben, beliefert zu werden, weil wir nämlich sagen konnten, wir können auch nach Skandinavien liefern. Da haben wir gute Kontakte zu und das konnten viele meinen-.
00:09:12,435 --> 00:09:13,836 [Claus Ruhe Madsen]
Sowas ist online möglich?
00:09:13,836 --> 00:09:25,516 [Daniel Jonas]
Ja, ja. Wir haben Großbritannien und Skandinavien immer als Aufhänger gehabt und, äh, das war damals für viele dann doch interessant genug zu sagen: „Die beliefern wir. Ja.
00:09:25,516 --> 00:09:39,096 [Claus Ruhe Madsen]
Jetzt hatte ich ja eben Mercedes gesagt. Deswegen würde ich jetzt sagen, aber Audi-Lampen und Porsche und Skoda-Teile konnte man doch sicherlich auch kaufen, damit ich hier nicht Werbung für eine Automarke mache, sondern alle wunderbaren Automarken dieser Welt.
00:09:39,096 --> 00:09:40,596 [Daniel Jonas]
Ja, es ging so los, dass wir ...
00:09:40,596 --> 00:09:41,896 [Claus Ruhe Madsen]
Habt ihr eigentlich Tesla-Teile?
00:09:41,896 --> 00:09:46,196 [Daniel Jonas]
Haben wir auch. Wir haben alles. Von, von bis.
00:09:46,196 --> 00:09:48,415 [Claus Ruhe Madsen]
Die haben doch gar keine Knöpfe, oder wie ist das?
00:09:48,415 --> 00:09:50,776 [Daniel Jonas]
Da gibt's Tieferlegung für.
00:09:50,776 --> 00:09:51,496 [Claus Ruhe Madsen]
Tieferlegung?
00:09:51,496 --> 00:09:53,276 [Daniel Jonas]
Tieferlegung, schöne Felgen.
00:09:53,276 --> 00:09:57,476 [Claus Ruhe Madsen]
Was sagt denn dann Herr Musk dazu? Darf man das und ist dann noch Garantie drauf?
00:09:57,476 --> 00:09:59,116 [Daniel Jonas]
Darf man.
00:09:59,116 --> 00:10:01,836 [Daniel Jonas]
Das mit der Garantie, das ist immer so eine Sache.
00:10:01,836 --> 00:10:04,456 [Claus Ruhe Madsen]
Hallo, euer Produkt ist natürlich immer Eins A.
00:10:04,456 --> 00:10:05,005 [Daniel Jonas]
Alle Straßen zugelassen.
00:10:05,005 --> 00:10:07,856 [Claus Ruhe Madsen]
Das habe ich verstanden. Ihr habt keinen Fake.
00:10:07,856 --> 00:10:35,056 [Daniel Jonas]
Nein, nein, nur Originalmarken. Das ist tatsächlich auch ein Konzept von der ersten Stunde, dass wir uns nur auf hochwertige Marken konzentriert haben, weil es gab einige Firmen, die aus Fernost viel importiert haben und da haben wir ja als Studenten kein Geld für gehabt, solche Prozesse zu führen oder Retouren zurückzubekommen, sondern wir mussten Dinge verkaufen, die funktionieren. Und das hat eigentlich seit der ersten Stunde dazu geführt, dass wir uns nur auf hochwertige Marken gestürzt haben, die auch schon von sich aus eine Nachfrage hatten.
00:10:35,116 --> 00:10:46,136 [Claus Ruhe Madsen]
Das heißt, wenn ich bei euch einen Luftfilter gekauft habe, ihn eingebaut und es funktioniert nicht, weiß ich, es liegt nicht an euch, es liegt an mir. Also bei euch gibt es keine Reklamation.
00:10:46,136 --> 00:10:48,136 [Daniel Jonas]
So soll es im besten Fall sein.
00:10:48,136 --> 00:10:53,516 [Claus Ruhe Madsen]
Ihr seid wahnsinnig stark gewachsen. Das heißt, ich nehme an, ihr macht das nicht mehr alleine?
00:10:53,516 --> 00:11:14,596 [Daniel Jonas]
Nein, wir machen das schon lange nicht mehr alleine. Wir sind ja zu zweit gestartet und haben damals ganz klassisch Garagengründung in der WG zusammengesessen und Felix und ich saßen am Schreibtisch und wir hatten damals dann zwei, drei Geschwister und Kommilitonen aus dem Studium auf dem Sofa sitzen, bis irgendwann der Punkt kam, dass wir gesagt haben, wir passen hier nicht mehr in die Wohnung in den ersten zwei Jahren und haben uns dann ein Büro angemietet.
00:11:14,656 --> 00:11:22,316 [Claus Ruhe Madsen]
Jetzt werde ich mega neugierig. Ist das dann so gewesen, dass man immer das E-Mail-Programm geöffnet hat, um zu gucken, ist dann vielleicht eine Bestellung da?
00:11:22,316 --> 00:11:54,136 [Daniel Jonas]
Genau so war das. Tatsächlich hat sich auch unsere Arbeit natürlich ... Felix und ich haben von vornherein alles alleine gemacht und bis wir irgendwann immer – und das war ein schmerzvoller Prozess natürlich, weil man immer sehr viel Spaß an den Prozessen hatte – Loslassen musste. Mir zum Beispiel macht das Verkaufen sehr viel Spaß und das ist natürlich dann, da habe ich durch die Hintertür schon immer oder durch die Seitentür dann zugehört: „Was besprechen die denn gerade mit den Konten unserer Verkäufer dann, weil es mir an den Nägeln brannte, da dann meinen Senf zuzugeben, wie man dann jetzt am besten den Abschluss schafft.
00:11:54,175 --> 00:12:17,705 [Claus Ruhe Madsen]
Ich kann dermaßen dieses Gefühl nachvollziehen. Ich habe selber ja schon ein Geschäft eröffnet und das ist immer ein ganz, ganz spannender Tag, an dem man das erste Tag die Tür öffnet und man das Gefühl hat: „Liebe Welt, habt bitte mit mir Gnade, kommt durch die Tür." Man will einfach mal einen Kunden sehen und ich glaube, wenn man ein Produkt aufsetzt im Netz, ist es ja nicht anders. Man sitzt und starrt den Bildschirm an, wann kommt hier endlich mal ein Mail? Was war denn das Erste, was reingegangen ist?
00:12:17,705 --> 00:12:19,656 [Daniel Jonas]
Das Erste, was wir gemacht haben, wir haben zwei Jahre ...
00:12:19,656 --> 00:12:20,736 [Claus Ruhe Madsen]
Was verkauft wurde, meinte ich so.
00:12:20,736 --> 00:12:35,054 [Daniel Jonas]
Genau, wir haben zwei Jahre Datenbanken aufgebaut.Ohne Verkauf? Oh doch, mit eBay verkaufen, mit irgendwelchen Scheitknäufern und so. Und dann haben wir am 6.1.2016, nicht 16, 2008. 2008, genau.
00:12:35,054 --> 00:12:36,844 [Claus Ruhe Madsen]
Guck mal, rechnen kann der Minister auch.
00:12:36,844 --> 00:12:45,844 [Daniel Jonas]
2008 haben wir den Shop sportauspuff-billiger.de gestart. Das war unser erster- Sportauspuff minusbilliger. De. Minus billiger.
00:12:45,844 --> 00:12:47,744 [Claus Ruhe Madsen]
Das wäre eigentlich plus billiger.
00:12:47,744 --> 00:12:55,144 [Daniel Jonas]
Das wäre auch gut, aber das war die Zeit von Geiz ist geil und billiger. De. Das war gerade alles ... Minus billiger. Okay. Wir hatten ja auch ...
00:12:55,144 --> 00:12:57,304 [Claus Ruhe Madsen]
Gibt es die Homepage-Seite noch?
00:12:57,304 --> 00:13:05,444 [Daniel Jonas]
Die gibt es noch. Die Seite haben wir als erstes gelauncht. Alle anderen netten Seiten natürlich auch. Felgenshop. De, genau.
00:13:05,504 --> 00:13:09,764 [Claus Ruhe Madsen]
Felgen-shop. Wer erfindet denn eure Ideen da?
00:13:09,764 --> 00:13:51,104 [Daniel Jonas]
Die Namen für die Domains? Das sind wir tatsächlich. Das ist auch nicht immer das, was wir wollten oder wollen, weil natürlich der Markt ist abgegrast und mit den Domains sind wir sehr zufrieden. Wir haben mit billiger. De immer Probleme gehabt, weil das hat impliziert, dass wir billiger sind, an jeder Stelle und immer. Dabei ist unser Qualitätsmerkmal eigentlich immer der Service gewesen und die große Produktauswahl. Und da gab es dann auch mal einige Diskussionen mit den Herstellern darüber, dass das Image trotzdem zu denen passt. Und wir haben dann gesagt, mit dem entsprechenden Service leidet da nicht, dass das Image dann mal ... Wäre eigentlich „autoteile-preis+qualität. De besser? Ja, so was in die Richtung. Wir haben, ich glaube, 200 Domains noch in der Schublade liegen. Da ist bestimmt irgendwas noch dabei.
00:13:51,104 --> 00:13:52,264 [Claus Ruhe Madsen]
Was man gebrauchen kann.
00:13:52,264 --> 00:13:53,043 [Daniel Jonas]
Genau.
00:13:53,044 --> 00:13:56,744 [Claus Ruhe Madsen]
Hat ihr da auch schon in die Zukunft gedacht, weil die Autoteile wären ja irgendwie anders?
00:13:56,744 --> 00:13:58,174 [Daniel Jonas]
Ja, also insbesondere bei Sportauspuff billiger.
00:13:58,174 --> 00:14:03,284 [Claus Ruhe Madsen]
Braucht man zum Beispiel „Auspuff-billiger. De beim E-Auto?
00:14:03,284 --> 00:14:42,464 [Daniel Jonas]
Nein, die Domain, die ist auch unsere kleinste Domain mittlerweile. Wir haben auch das geschafft, mit dieser Domain in drei Monaten Marktführer zu werden und dann ist es tatsächlich so gewesen, dass wir ein Bestellvolumen hatten, dass wir eben nicht mehr geguckt haben: „Oh, kommt jetzt eine Bestellung rein, sondern da hatten wir Mühe, dann die Bestellung abzuarbeiten. Und das haben wir dann mit ganz tollen Werkstudenten von der Uni und der FH Flensburg lösen können. Und das war eine schöne Zeit, weil wir auf einer Stellenausschreibung, haben wir ungefähr 140 Studenten als Bewerbung bekommen und konnten wirklich aus den Vollen schöpfen und haben da dann irgendwann gesagt: „Wir brauchen jetzt einen Festangestellten, der unsere Studenten betreut.
00:14:42,464 --> 00:14:56,693 [Claus Ruhe Madsen]
Ich glaube, das hilft natürlich auch, wenn man Autoteile vertickt. Also wenn man da die Ecke kommt und sagt: „Katzenpulver bewirbt sich, ohne dass ich jetzt irgendwelche Katzenfreunde auf die Füße drehen will, ist vielleicht schwieriger, Studierende zu gewinnen.
00:14:56,693 --> 00:15:16,664 [Daniel Jonas]
Ja, ich glaube, das hat tatsächlich geholfen. Gerade bei vielen männlichen Bewerbern war der Nebenjob dann auch die Finanzierung vom Auto. Und ja, das ist für uns dann ganz angenehm gewesen, weil natürlich, wer ein Auto fährt, der möchte auch gerne seine 420 € voll haben, sein Auto dann weiterhin zu finanzieren.
00:15:16,664 --> 00:15:25,024 [Claus Ruhe Madsen]
Das wird der eine oder andere vielleicht überraschen, aber Wachstum kann auch hinderlich sein. Was kann man sich bei euch darunter verstehen? Weil ich glaube, ihr seid ganz schön schnell gewachsen.
00:15:25,024 --> 00:16:08,934 [Daniel Jonas]
Wir haben verschiedene Wachstumssprünge hinter uns. Man muss sich das so vorstellen: Ich beschreibe das mal gerne, als wenn wir fünfmal neu gegründet haben, weil mit jedem Wachstumsschub haben sich die Strukturen komplett anpassen müssen und wir mussten von Führungsriegen einführen über die Spezialisierung der Mitarbeiter, alles, was damit einhergeht. Wir sind gestartet mit Allroundern, bis hin jetzt, dass wir immer mehr unsere Mitarbeiter spezialisieren in ihre Fachbereiche. Das hat 2014 den größten Sprung gegeben. Dort haben wir den Felgenshop de gelauncht und auf dem kann man dann Felgen, Reifen und Kompletträder bestellen. Auch in 3D kann man sich das online anschauen, wie das Ganze am Fahrzeug dann in echt aussieht.
00:16:08,934 --> 00:16:10,164 [Claus Ruhe Madsen]
Am eigenen Fahrzeug quasi.
00:16:10,164 --> 00:16:12,244 [Daniel Jonas]
Am eigenen Fahrzeug, genau. Man kann die Farbe einstellen.
00:16:12,244 --> 00:16:17,344 [Claus Ruhe Madsen]
Aber ich kann nicht mein Auto hochladen und dann da die Felgen entsprechend dran, oder?
00:16:17,344 --> 00:16:26,334 [Daniel Jonas]
Das geht derzeit nicht. Solche Prototypen haben wir auch in der Schublade liegen, aber derzeit kann man dann seine Fahrzeugfarbe auswählen und sich das dann im Prinzip so bauen, wie sein eigenes Auto aussieht.
00:16:26,334 --> 00:16:29,884 [Claus Ruhe Madsen]
Aber auch dann Modelljahr 2002, grau, VW?
00:16:29,884 --> 00:16:36,924 [Daniel Jonas]
Ja, genauso. Wir haben auch sehr alte Fahrzeuge dabei. Wir haben auch Wohnmobile teilweise dabei.
00:16:36,924 --> 00:16:38,284 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, okay.
00:16:38,284 --> 00:16:38,824 [Daniel Jonas]
Der Sprung ...
00:16:38,824 --> 00:16:41,444 [Claus Ruhe Madsen]
Nutzen die Leute das oder klingt die gleich Pirelli X?
00:16:41,444 --> 00:16:51,664 [Daniel Jonas]
Nein, nein, nein, nein, das wird viel genutzt. Das wird auch zum Spielen genutzt. Das benutzen auch Leute, die gar nicht kaufen. Einfach mal, zu gucken, wie das Auto dann aussehen würde, wenn man denn ...
00:16:51,664 --> 00:16:53,684 [Claus Ruhe Madsen]
Und euer Preis ist natürlich unschlagbar.
00:16:53,684 --> 00:16:54,784 [Daniel Jonas]
Auf jeden Fall.
00:16:54,784 --> 00:17:13,564 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, davon gehe ich doch aus. Also ich meine, online geht das ja im Großen oder hast du da eine andere Auffassung? Ist das nicht sehr stark vergleichbar heutzutage? Ich glaube, die Leute tippen vielleicht ein Autoteil bei euch, gucken der 3D-Animation, aber dann nehme ich an, dass die meisten auch mal ganz kurz einen Check machen, ob der Preis einigermaßen hinhaut.
00:17:13,564 --> 00:17:26,784 [Daniel Jonas]
Ja, das ist, glaube ich, wie es jeder machen würde und das ist auch normal und dementsprechend müssen wir natürlich auch in der Lage sein, gute Preise anzubieten. Und das machen wir, indem wir ein sehr breites, großes Sortiment auch haben und ein großes Marktvolumen haben und mittlerweile ...
00:17:26,784 --> 00:17:50,264 [Claus Ruhe Madsen]
Jetzt mag ich ja vielleicht ein merkwürdiger Kunde sein, aber für mich ist tatsächlich auch wichtig, mit wem ich es zu tun habe. Also allein zu sagen, da gibt es einer, der bietet das noch ein paar Euros billiger an, ist nicht immer das entscheidende Kriterium. Wenn man ein Unternehmen hat, was einen guten Ruf hat, gute Qualität, wo es einfach nur passt, ist mir das eigentlich wichtiger als am Ende noch die Preissuche. Natürlich will ich wissen, dass es nicht völlig aus dem Rahmen ist, aber wie ist da bei euch die Loyalität der Kunden?
00:17:50,264 --> 00:18:09,543 [Daniel Jonas]
Ja, sehe ich auch so und deswegen wird es auch immer wichtiger, auf LinkedIn oder Instagram auch das eigene Unternehmen, sogar die Unternehmensinterna teilweise mal vorzustellen, weil bei dem Kunden dann auch eine gewisse Verbundenheit zum Unternehmen entsteht und er sich mit der Kultur von dem Unternehmen, wo er bestellt, auch vielleicht mehr identifizieren kann als beim anderen Unternehmen. Das ist, glaube ich, ganz wichtig.
00:18:09,543 --> 00:18:21,131 [Claus Ruhe Madsen]
Jetzt haben wir ja gehört, dass ihr wahnsinnig viele fleißige Hände und kluge Köpfe bei euch habt. In der Geschäftsführung, ist das so geblieben oder gibt es da auch strukturell ...Hat sich da auch was verändert über die Jahre?
00:18:21,131 --> 00:19:10,292 [Daniel Jonas]
Ja, da hat sich viel verändert. Also von, äh, wie ich sagte, dass wir alles einmal selbst gemacht haben, hin zu, ähm: Wir haben für jede Stelle mittlerweile, äh, ja, eine Fachkraft und, ähm, insbesondere der Einzug der Führungsebene, dass jede Abteilung eine Führungskraft bekommt, ähm, war natürlich ein großer Eingriff in die Firmenstruktur. Und, ähm, mittlerweile haben wir, ähm, ja, eine Geschäftsleitung etabliert, die, ähm, ja, aus zwei Personen zusätzlich neben Felix und mir, ähm, besteht. Das sind der Florian und der Gerrit. Und, ähm, dort bilden wir einmal den operativen strategischen Teil ab und haben uns somit in die Position gebracht, äh, das Unternehmen wirklich sehr gut von außen auch betrachten zu können und unsere Strategie, ähm, ja, im Unternehmen ausrollen zu können und gemeinsam mit den Führungskräften auch dran, äh, zu arbeiten.
00:19:10,292 --> 00:19:17,192 [Claus Ruhe Madsen]
Mit dieser Neuaufstellung der Geschäftsführung, du sprachst von einer Strategie. Was für Ziele habt ihr denn? Was-- Wie soll's denn mit eurem Unternehmen weitergehen?
00:19:17,192 --> 00:19:32,812 [Daniel Jonas]
Ja, wir haben, ähm, schon vor zwei, drei Jahren jetzt angefangen, europaweit zu internationalisieren. Das ist natürlich 'ne große Herausforderung in alle Märkte voll einzusteigen- Habt ihr dann auch Carlos bei euch sitzen in der Zentrale? Öh, wir haben, ähm, verschiedene Nationalitäten tatsächlich. Äh, Spanien, Niederlande...
00:19:32,812 --> 00:19:35,072 [Claus Ruhe Madsen]
Also Carlos, da meinte ich natürlich für Kopenhagen.
00:19:35,072 --> 00:19:38,412 [Daniel Jonas]
Ja, ja. Ach so, für Kopenhagen. Carlos für Spanien.
00:19:38,472 --> 00:19:41,351 [Claus Ruhe Madsen]
Ah, na gut. Ja, das wäre dann Jorge.
00:19:41,351 --> 00:19:43,962 [Daniel Jonas]
[lacht] Ja, einen José haben wir tatsächlich.
00:19:43,962 --> 00:19:53,272 [Claus Ruhe Madsen]
Ja siehst du. Also das heißt, ihr habt für die verschiedenen Länder dann auch Leute, die den Markt kennen und verstehen, weil ich nehme an, da ist auch andere Produkte, andere Gepflogenheiten.
00:19:53,272 --> 00:19:56,042 [Daniel Jonas]
Genau, genau. Da sind wir auch auf dem Finanzierungsstand-
00:19:56,042 --> 00:19:59,632 [Claus Ruhe Madsen]
Darf man eigentlich sein Auto tiefer als in Deutschland irgendwo anders legen?
00:19:59,632 --> 00:20:07,232 [Daniel Jonas]
Deutschland ist tatsächlich ein sehr strenges Land, was das angeht. Also in anderen Ländern ist tatsächlich häufig mehr erlaubt, ja.
00:20:07,232 --> 00:20:20,172 [Claus Ruhe Madsen]
Okay, ich habe schon mal in Amerika erlebt, da sind so Autos vorbeigefahren, die ganz wilde Stoßdämpfer hatten, die quasi tanzenden Autos. Ich glaube, die sind nicht, also nach meinen Verkehrsministerkenntnissen, nicht ganz zulässig in Deutschland.
00:20:20,172 --> 00:20:36,312 [Daniel Jonas]
Nee, nee, das wollen wir auch nicht. Selbst wenn wir dürften, verkaufen wir so was auch im internationalen Bereich nicht, weil, äh, was, meistens hat es ja schon einen Grund, warum es nicht verkauft werden darf. Und, äh, wenn etwas, sagen wir, nicht richtig verkehrstauglich ist, dann wollen wir das auch ungern auf die Straße bringen.
00:20:36,312 --> 00:20:47,972 [Claus Ruhe Madsen]
Sehr vorbildlich. Ihr arbeitet auch mit der Hochschule Flensburg und Universität zusammen. Was macht ihr denn konkret mit denen, außer dass am Anfang dort die Studierenden alle abgegrast wurden zum Pakete packen?
00:20:47,972 --> 00:21:30,472 [Daniel Jonas]
Ja, im Prinzip haben wir Workshops in mehreren Abteilungen, egal welche Abteilungen. Äh, wenn sich Themen finden, wo die FH auch Schnittpunkte hat, dann, äh, halten wir zum einen-- Die einfache Sache sind zum Beispiel Vorträge an der FH und der Uni. Aber was noch viel mehr Spaß macht, ist eigentlich, ähm, dass wir in die Zusammenarbeit mit Studenten gehen und dann, äh, je nach Thema, das findet das vielleicht auch bei uns statt oder an der FH und man gemeinsam zum Beispiel Lösungen erarbeitet. Ein Thema war zum Beispiel das Thema Personalentwicklung. Wie bildet man das zukünftig ab und wie ist so'n, ja, Mitarbeiterlebenszyklus? Äh, wenn er die Firma verlässt, kommt er vielleicht wieder? Wie kommt er in die Firma rein on-, off- boarding, dass man das zusammen- Das nennt sich übrigens Boomerang Faktor. Ja, genau.
00:21:30,472 --> 00:21:32,331 [Claus Ruhe Madsen]
Wird bei LinkedIn gemessen.
00:21:32,331 --> 00:21:33,091 [Daniel Jonas]
Ah, okay.
00:21:33,091 --> 00:21:42,871 [Claus Ruhe Madsen]
Die können ja genau sehen, welcher Mitarbeiter wo war und wo sie hingehen und ob sie zurückkommen. Und die Unternehmen, die den höchsten Boomerang Faktor haben, gelten als insgesamt als sehr guter Arbeitgeber.
00:21:42,871 --> 00:21:53,632 [Daniel Jonas]
Ist auch etwas, was- Kriegen ein hohes Ranking. Ja, das ist 'n Prozess, den wir hier auch kennen, weil wir haben viele Studenten ja direkt übernommen und völlig nachvollziehbar, dass manche dann einmal, äh, gucken möchten, wie es so anders aussieht.
00:21:53,632 --> 00:21:55,012 [Claus Ruhe Madsen]
Wie's bei D und W ist.
00:21:55,012 --> 00:22:03,391 [Daniel Jonas]
Bei D und W oder bei anderen Firmen und, ähm, umso schöner ist das natürlich, wenn sie dann, äh, mit neuen Eindrücken, neuen Wissen wieder zurückkommen möchten und ja.
00:22:03,391 --> 00:22:19,932 [Claus Ruhe Madsen]
Flensburg haben wir jetzt ja ein paar Mal gehört. Du hattest das als Türöffner bei dem einen oder anderen Lieferanten gehabt, den zu erläutern, dass man dann online im dänischen Markt auch kommen kann. Äh, ist Flensburg denn insgesamt für euch dann auch ein Standortfaktor, der, ja, von Bedeutung ist?
00:22:19,932 --> 00:22:31,472 [Daniel Jonas]
Ja, also ich hab eine ganz besondere Beziehung zu Flensburg. Ich bin zum einen geboren in Flensburg, äh, hab aber auch, äh, ja, hab mein Abitur in Flensburg gemacht, äh, bin in Harrislee aufgewachsen.
00:22:31,472 --> 00:22:32,292 [Claus Ruhe Madsen]
Also in der Nähe?
00:22:32,292 --> 00:22:39,531 [Daniel Jonas]
In der Nähe, aber direkt an, an der Marien-Hölzung, am Flensburger Wald dran. Und, äh, da habe ich mich schnell-
00:22:39,531 --> 00:22:41,731 [Claus Ruhe Madsen]
Du bist richtig in die Welt rausgekommen, quasi.
00:22:41,732 --> 00:22:54,331 [Daniel Jonas]
Ich bin richtig weit rausgekommen. Ja, diesen, diesen internationalen Hunger, den habe ich tatsächlich über unsere Exporte stillen können. Wir sind, äh, auch in Schweden und England auf Messen unterwegs gewesen und das muss dann mit Reisen, äh...
00:22:54,331 --> 00:22:54,991 [Claus Ruhe Madsen]
Muss auch mal reichen.
00:22:54,992 --> 00:22:56,952 [Daniel Jonas]
Auch mal reichen, genau.
00:22:56,952 --> 00:22:59,992 [Claus Ruhe Madsen]
Sind die Schweden bessere Kunden als die Dänen?
00:22:59,992 --> 00:23:00,812 [Daniel Jonas]
Nein.
00:23:00,812 --> 00:23:01,591 [Claus Ruhe Madsen]
Gott sei Dank.
00:23:01,591 --> 00:23:03,891 [Daniel Jonas]
Die Dänen sind schon gute Kunden, ja.
00:23:03,891 --> 00:23:07,992 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, da ist auch alles teurer irgendwie bei Automotive, oder ist das nicht mehr so?
00:23:07,992 --> 00:23:20,652 [Daniel Jonas]
Die, die, die Dänen sind auch sehr, sehr, ähm, zahlungskräftig, muss man sagen. Also, die Dänen sind auch-- Die Deutschen sind ja richtig Preisfüchse. Ähm, die Dänen sind, äh da-
00:23:20,652 --> 00:23:21,411 [Claus Ruhe Madsen]
Rigoros.
00:23:21,411 --> 00:23:24,572 [Daniel Jonas]
Rigoros. Ich brauch das. Das sieht gut aus.
00:23:24,572 --> 00:23:33,192 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, ich glaub, in Dänemark ist ja auch insgesamt Auto deutlich teurer. Das bedeutet natürlich, dass wenn man dann mit eigenen Teilen eine Veredelung hinbekommen kann, ist das sicherlich Bereitschaft etwas höher.
00:23:33,192 --> 00:23:33,932 [Daniel Jonas]
Ja.
00:23:33,932 --> 00:23:36,110 [Claus Ruhe Madsen]
Und die müssen auch länger halten dort, die Autos.
00:23:36,112 --> 00:23:42,831 [Daniel Jonas]
Genau. Ist immer noch günstiger, sich Zubehörteile zu kaufen, das Auto schön zu machen, als jetzt vorne rein teuer neu zu kaufen, ja.
00:23:42,831 --> 00:23:51,432 [Claus Ruhe Madsen]
Du scheinst ja, äh, ziemlich überzeugt von Flensburg. Das ist, wie wir gehört haben, äh, deine Heimat. Was begeistert dich denn dann an Flensburg?
00:23:51,432 --> 00:23:52,411 [Daniel Jonas]
Ja, die, äh, Lage-
00:23:52,411 --> 00:23:56,911 [Claus Ruhe Madsen]
Neben der tollen Handballmannschaft und, äh, die Förde und alles, was alle wissen?
00:23:56,911 --> 00:24:19,391 [Daniel Jonas]
Ja, die, die Lage zwischen den Meeren, äh, unter anderem dann, äh, dass wir tolle Städte wie Husum, zum Beispiel an der Westküste, äh, dass wir die Nordseeinseln, äh, haben. Der, der Zugang nach Dänemark, äh, der in der Corona-Zeit ja mal eingeschränkt war, das war, äh, eigentlich das Schlimmste, als die Grenze zugemacht wurde, weil das für mich so 'n Lebenselixier ist, über die Grenze in die Natur raus. Das ist tatsächlich 'ne besondere Landschaft auch.
00:24:19,391 --> 00:24:21,231 [Claus Ruhe Madsen]
Rüber zum guten Hot Dog essen.
00:24:21,232 --> 00:24:52,476 [Daniel Jonas]
Genau, nach Hot Dog , zum, äh, Hot Dog essen mit dem Rennrad. Ähm...Ja, und äh, das ist auch der Grund, warum ich dann irgendwann in den, äh, Vorstand von Flensburg-liebt-dich mit, äh, den Wunsch hatte, mich da mit zu engagieren, weil ich glaube, dass, äh, Flensburg durch seine besondere Lage und auch mit Uni und FH am Standort, ähm, noch, noch viel machen kann. Und, ähm, ja, das macht Spaß, sich da für die Region auch mit einzusetzen, ähm, um das Ganze, was wir hier auch an tollen Sachen haben, auch zu festigen und weiter auszubauen.
00:24:52,476 --> 00:24:54,636 [Claus Ruhe Madsen]
Flensburg liebt dich. Was macht ihr da?
00:24:54,636 --> 00:25:00,216 [Daniel Jonas]
Ja, also das Bekannteste, vielleicht bist du sogar schon mal mitgelaufen in Flensburg liebt dich Marathon? Ist so ein-
00:25:00,216 --> 00:25:09,216 [Claus Ruhe Madsen]
Äh, das kann ich mit ziemlich großer Wahrscheinlichkeit mit einem Nein beantworten. Ich finde, Laufen ist eine Quälerei. Ich fahre gerne Rennrad, aber mit den Füßen? Nein, danke.
00:25:09,216 --> 00:25:10,376 [Daniel Jonas]
Okay. Nee und, äh-
00:25:10,376 --> 00:25:11,676 [Claus Ruhe Madsen]
Findest du Laufen lustig?
00:25:11,676 --> 00:25:13,836 [Daniel Jonas]
Ich, ich mag Laufen, Schwimmen.
00:25:13,836 --> 00:25:19,276 [Claus Ruhe Madsen]
Ich finde auch Laufen fantastisch, wenn man nachher in der Dusche ist. Das ist richtig schön. Aber der Weg dahin ist irgendwie sehr kompliziert.
00:25:19,276 --> 00:25:20,266 [Daniel Jonas]
Ja, ich bin bei Laufen-
00:25:20,266 --> 00:25:24,116 [Claus Ruhe Madsen]
Ich habe auch noch nie jemanden beim Laufen glücklich gesehen. Die sehen immer angestrengt aus.
00:25:24,116 --> 00:25:25,836 [Daniel Jonas]
Dann haben wir uns noch nicht getroffen beim Laufen.
00:25:25,836 --> 00:25:35,756 [Claus Ruhe Madsen]
Hundertprozentig haben wir uns nicht getroffen [Lachen]. Ähm, oder wie? Also, du fährst ja auch Rennrad, so wie ich. Das, da macht das ja die ganze Zeit Spaß. Aber Laufen ist ja nur Quälen.
00:25:35,756 --> 00:25:36,996 [Daniel Jonas]
Das, das kommt mit der Zeit.
00:25:36,996 --> 00:25:38,196 [Claus Ruhe Madsen]
Du machst auch Triathlon, ne?
00:25:38,196 --> 00:25:38,616 [Daniel Jonas]
Ja, genau.
00:25:38,616 --> 00:25:41,036 [Claus Ruhe Madsen]
Ist ja noch viel schlimmer. Schwimmen ist für mich nämlich nur Überleben.
00:25:41,036 --> 00:25:44,256 [Daniel Jonas]
Ja, Schwimmen, Schwimmen ist für mich auch so 'ne Mischung zwischen Spaß und Überleben.
00:25:44,256 --> 00:25:48,376 [Claus Ruhe Madsen]
Also, wenn die Füße nicht mehr am Boden ankommen, schwimme ich. Ansonsten lasse ich's.
00:25:48,376 --> 00:25:53,936 [Daniel Jonas]
Ich glaube, da geht es vielen Triathleten so, dass das Schwimmen, äh, dient, dient dem, um aufs Rad zu kommen.
00:25:53,936 --> 00:26:02,516 [Claus Ruhe Madsen]
Ich hatte immer Sorge, wenn ich beim Triathlon mitmache, dass die das Licht ausmachen, wenn ich an Land komme, dass die alle schon auf dem Weg nach Hause sind. Daher habe ich das gelassen, bisher.
00:26:02,516 --> 00:26:04,976 [Daniel Jonas]
Da wirst du von einer Menge mitgezogen im Meer.
00:26:04,976 --> 00:26:06,476 [Claus Ruhe Madsen]
Du meinst, ich kann mich reinhängen bei jemandem?
00:26:06,476 --> 00:26:11,296 [Daniel Jonas]
Einfach mit reinspringen und irgendwo, irgendwo drückt und schiebt immer jemand und-
00:26:11,296 --> 00:26:49,176 [Claus Ruhe Madsen]
Ich habe mal den Raelert kennengelernt, äh, früher und, ähm, der ist ja ein sehr bekannter, äh, äh, Triathlet gewesen. Und dann habe ich ihn gefragt, ob er mit auf 'ne Radtour kommen würde. Gefragt, wie weit fahrt ihr? Ja, so hundertfünfzig Kilometer. Sagt er, er würde gerne mitkommen, weil er war eben beim Arzt und er hat ein Oberschienbein, nee, Oberschenkelbruch oder -riss. Und sein Arzt hat gesagt, er soll nichts machen, aber er könnte sich dann durchaus vorstellen, diese hundertfünfzig Kilometer [Lachen] mitzufahren. Das fand ich ein bisschen beleidigend, dass Leute mit 'nem gebrochenen Bein mit mir radeln. Aber nun gut. Ich werde wahrscheinlich nicht mehr bei Olympia antreten. Wie ist es bei dir?
00:26:49,176 --> 00:26:51,095 [Daniel Jonas]
Mm, vermutlich auch nicht mehr.
00:26:51,096 --> 00:26:53,095 [Claus Ruhe Madsen]
Du unterstützt aber Sportvereine?
00:26:53,096 --> 00:27:25,595 [Daniel Jonas]
Ja, das ist uns auch, äh, äh, wichtig. Ich glaube, da erreichen wir auch die richtigen Leute in der Jugendarbeit. Äh, wir haben ja 'ne starke Leichtathletiksparte, eine starke Handball- und eine starke Fußballsparte in Flensburg. Und, ähm, ja, da unterstützen wir mit unterschiedlichen Projekten auch, ähm, ja, weil das vielleicht auch die Mitarbeiter von morgen sind, aber auch, äh, das ist, das ist nicht der Hauptgrund. Der Hauptgrund ist einfach, dass ich finde, ähm, dass gerade jetzt in der Corona-Zeit hat ja viel Ehrenamt auch gelitten, der Sport. Und da ist uns das wichtig, auch, sage ich mal, diese Vereinsarbeit, die, die, ja, entsprechende Wertschätzung bekommt.
00:27:25,596 --> 00:27:35,276 [Claus Ruhe Madsen]
Wir haben schon gehört, du bist auch ab und zu in Dänemark, da bin ich auch gerne. Ist das dort für dich 'ne entspanntere Radtour oder warum geht es ab nach Dänemark?
00:27:35,276 --> 00:27:50,586 [Daniel Jonas]
Mm, entspannt ist es nur, ähm, nicht durch den Flensburger Stadtbereich zu fahren. Danach geht die Entspannung los. Also nach Sonderburg zum Beispiel oder an der Westküste raus. Das sind schöne Touren. Und ansonsten haben wir natürlich-
00:27:50,586 --> 00:27:55,216 [Claus Ruhe Madsen]
Ich fahre übrigens richtig gerne an der Westküste von, äh, Schleswig-Holstein.
00:27:55,216 --> 00:27:55,956 [Daniel Jonas]
Ja.
00:27:55,956 --> 00:27:59,216 [Claus Ruhe Madsen]
Ich liebe auch den Gegenwind tatsächlich. Das-- Die meisten Menschen mögen keinen Gegenwind.
00:27:59,216 --> 00:28:10,056 [Daniel Jonas]
Ich liebe auch Gegenwind. Ich sitze auch bei meinem Training gerne aufrecht, um noch mehr Windwiderstand zu haben. Äh, das mag ich tatsächlich auch, äh, um seine Wattleistung dann zu treten und...
00:28:10,056 --> 00:28:19,416 [Claus Ruhe Madsen]
Auch einfach so. Ich finde das tatsächlich und ich versuche, den Leuten immer beizubringen, dass da Gegenwind nichts anders ist als Rückenwind, nur anders. [Lachen] Äh, das will nicht jeder hören.
00:28:19,416 --> 00:28:20,326 [Daniel Jonas]
Ja, wir haben, wir haben vor-
00:28:20,326 --> 00:28:27,996 [Claus Ruhe Madsen]
Dafür ist die Westküste tatsächlich fantastisch. Und der Rückweg dann kommt einem gar nicht mehr mit, wie schnell man auf einmal fährt, weil man braucht gar nicht mehr treten.
00:28:27,996 --> 00:28:50,416 [Daniel Jonas]
Ja. Was, was zur Westküste der Nachteil ist, zur, zur Angelner Landschaft bei Flensburg raus, ist, dass das sehr kurzweilig ist. Es geht immer Kurven, bergauf, bergrunter. Man kann richtig Höhenmeter sammeln und ich muss sagen, man merkt die Kilometer nicht. Man kann im Angelner Land Kilometer sammeln ohne Ende und es wird nicht langweilig, während das natürlich, wenn man jetzt in Nordfriesland mal so 'ne-
00:28:50,416 --> 00:28:51,155 [Claus Ruhe Madsen]
Das ist ja fantastisch.
00:28:51,156 --> 00:28:52,796 [Daniel Jonas]
Zehn Kilometer gerade erwischt.
00:28:52,796 --> 00:29:02,156 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, ich liebe es. [Lachen] Und vor allen Dingen, wenn man dann Glück hat, dass da ein paar von unseren Nationaltieren da noch auf die Quere kommen, äh, dann, also Schafe-
00:29:02,156 --> 00:29:02,316 [Daniel Jonas]
Ja.
00:29:02,316 --> 00:29:05,516 [Claus Ruhe Madsen]
Dann kriege ich richtig gute Laune. Das ist, seitdem ich hier lebe, mein Lieblingstier.
00:29:05,516 --> 00:29:05,976 [Daniel Jonas]
Ja.
00:29:05,976 --> 00:29:08,136 [Claus Ruhe Madsen]
Das sind richtige, echte Sturköpfe.
00:29:08,136 --> 00:29:08,396 [Daniel Jonas]
Ja.
00:29:08,396 --> 00:29:24,436 [Claus Ruhe Madsen]
Denen interessiert sich nicht dafür, wo Claus lang will. Das mag ich an denen. Was ist für dich denn das Besondere an Schleswig-Holstein? Warum hier Unternehmer? Warum ist man dann nicht links mit so einem wachsenden Unternehmen in irgendeine Metropole gegangen und gesagt: „Das ist mein neues Zuhause"?
00:29:24,436 --> 00:30:13,456 [Daniel Jonas]
Mm, wir haben ja Hamburg vor der Haustür. Wir haben aber umgekehrt auch Kopenhagen vor der Haustür. Ich glaube, diese Lage, äh, die, die zeichnet Flensburg auch aus, also den Einfluss der, der dänischen Kultur. Und das lässt tatsächlich ab Hamburg, finde ich, äh, selbst Hamburg hat ja schon nicht mehr den, den dänischen Einfluss, so wie wir es haben. Und, äh, dementsprechend könnte ich mir keinen Kilometer weiter südlich vorstellen, weil Flensburg einfach, äh, ja, diese Kultur mitlebt und, ähm, umso weiter man südlich kommt, merkt man da schon den Unterschied. Und, äh, wir haben ja, äh, auch in Hamburg die Möglichkeit, ein Office zu eröffnen, falls wir personalmäßig dort den Bedarf haben. Aber, äh, derzeit kriegen wir unseren Personalbestand gut in Flensburg abgebildet und freuen uns natürlich durch die Uni und FH, dass wir da junge Leute auch teilweise direkt übernehmen können, was nicht jeder Standort bietet, natürlich.
00:30:13,456 --> 00:30:16,856 [Claus Ruhe Madsen]
Wo steht ihr heute und wo steht ihr in fünf Jahren?
00:30:16,856 --> 00:30:52,272 [Daniel Jonas]
Ja, heute, heute stehen wir da, dass wir, wir sind mit der Internationalisierung gestartet, äh, äh, haben uns als, äh, E-Commerce-Unternehmen von knapp zwanzig Jahren jetzt wirklich etabliert, haben immer noch Start-up-Geist, äh, in uns und, ähm, ja, mm.In den nächsten Jahren sehe ich uns stark internationalisiert, stark in den Produktgruppen ausgebaut und, äh, ja, mit ganz vielen Dingen, die wir jetzt vielleicht noch gar nicht erahnen können, weil Dinge wie KI und AI, äh, AI, die dann dazu kommen, äh, eröffnen ganz neue Möglichkeiten und von daher bleibt auch immer 'ne gewisse Überraschungsmoment mit dabei.
00:30:52,272 --> 00:31:12,332 [Claus Ruhe Madsen]
Aber auch das macht ja das Leben aus. Ihr schaut nicht nur nach vorne, oder man könnte sagen, ihr schaut im Grunde genommen insbesondere nach vorne, nämlich beim Thema Nachhaltigkeit. Und, äh, da habt ihr beim, äh, ja, Thema People und Culture schon Preise letztendlich ausgezeichnet. Was, was hat's an sich und ist das für euch wichtig?
00:31:12,332 --> 00:31:57,212 [Daniel Jonas]
Ja, wir haben, äh, verschiedene Bereiche, die, die unsere Kultur angeht, die uns wichtig sind. Die Nachhaltigkeit, äh, zum einen, aber auch, äh, ja, die Möglichkeit, äh, für den Mitarbeiter seine Work-Life-Balance, äh, perfekt abbilden zu können. Und Flensburg ist in meinen Augen auch 'n Standort, wo, wo man genau das auch bilden können muss. Weil ich glaube, es gibt Leute, die ziehen in die Großstadt und die sind dann auch bereit Vollgas zu geben, nur bei der Arbeit sein, vom, vom, vom, von der Cafeteria ins Büro. Und, äh, wir haben in Flensburg, glaube ich, äh, so eine schöne Umgebung, wo man sagen muss, äh, da muss das Zusammenspiel zwischen zum Beispiel Familie, äh, Hobby, Job gut passen und das zeichnet uns auch aus. Und das ist eine Kultur, diese Vereinbarkeit, äh, die, die wir auch gewährleisten möchten für die Angestellten, ja.
00:31:57,212 --> 00:32:15,912 [Claus Ruhe Madsen]
Okay, wir haben ja gehört, dass es gerade auf der Führungsebene große Herausforderungen geben kann, wenn man in starkem Wachstum ist. Ich nehme an, ihr seid auch nicht mehr in der Studentenwohnung auf dem Sofa unterwegs. Ebene der Führung erweitert. Wie habt ihr denn die anderen Herausforderungen? Den Mut? Wie macht man das mit so einem Standort?
00:32:15,912 --> 00:33:16,721 [Daniel Jonas]
Ja, wir haben, haben uns, was den Mut angeht, haben wir uns eigentlich nie mutig gefühlt, weil wir als Studenten ja nie wirklich was zu verlieren hatten und eigentlich nur gewinnen konnten. Ähm, der erste mutige Schritt, den sind wir gegangen, als wir aus unserem, äh, ja aus unserer Firma zur Miete irgendwann rausgegangen sind, weil wir nichts-- Wir brauchten mehr Platz und haben dann keine andere Möglichkeit mehr gefunden, als ein Gebäude zu bauen, was unseren Bedürfnissen passt, nämlich viel Büro, ein bisschen weniger Halle. Und, äh, das ist eigentlich untypisch, weil man natürlich normalerweise große Hallen findet, mit ein bisschen Büro drin. Und das haben wir dann, äh, an verschiedenen Standorten uns angeguckt und sind dann in Flensburg hängengeblieben und, äh, haben uns dann ganz bewusst, äh, für Flensburg entschieden und haben dort, äh, ja 2014 unser erstes, äh, Büro- und Lagergebäude mit Werkstatt angeschlossen, äh, selbst gebaut. Und das war für uns so der wirklich mutigste Schritt, weil wir bis dahin keine wirklichen Kredite für irgendwas aufgenommen haben, sondern, äh, dort mussten wir natürlich dann, äh, ja 'n Kredit für aufnehmen, um dieses Gebäude zu bauen. Und, äh ...
00:33:16,721 --> 00:33:20,752 [Claus Ruhe Madsen]
Ja, gut, man hat dann Verbindlichkeiten. Das ist natürlich anders, als wenn man nur Miete zahlt.
00:33:20,752 --> 00:33:21,982 [Daniel Jonas]
Genau, das, äh ...
00:33:21,982 --> 00:33:27,072 [Claus Ruhe Madsen]
Wie sah es denn dann aus? Waren es dann immer noch ihr beide alleine? Einer im Büro, einer im Lager?
00:33:27,072 --> 00:33:38,432 [Daniel Jonas]
Wir haben tatsächlich in dem ersten Jahr, wo wir ins neue Gebäude gezogen sind, fast fünfzig Leute eingestellt. Das habe ich in dem Fall noch mit begleitet. Ich weiß gar nicht, wie wir das, äh, in dem Tempo damals geschafft haben.
00:33:38,432 --> 00:33:41,172 [Claus Ruhe Madsen]
Fünfzig Leute, das ist wirklich 'ne Herausforderung.
00:33:41,172 --> 00:33:52,062 [Daniel Jonas]
Ja. Wir haben dort den Sprung auf, äh, ja knapp achtzig Mitarbeiter gemacht innerhalb von kurzer Zeit. Wir waren vorher bei dreißig Mitarbeitern, äh, und sind dann ganz stark nach, nach oben gegangen von der Mitarbeiterzahl, weil einfach ...
00:33:52,062 --> 00:33:55,472 [Claus Ruhe Madsen]
Man läuft dann bei der Weihnachtsfeier rum und weiß gar nicht, wer denn eigentlich dazugehört, oder?
00:33:55,472 --> 00:33:59,312 [Daniel Jonas]
Ja, so, so, so fängt das dann an langsam, ja.
00:33:59,312 --> 00:34:02,552 [Claus Ruhe Madsen]
Wie sieht denn Weihnachtsfeier heute aus? Sind das immer noch achtzig Leute?
00:34:02,552 --> 00:34:33,912 [Daniel Jonas]
Mehr als achtzig Leute. Wir sind jetzt mittlerweile, äh, knapp über hundert Leute und, ähm, haben dann tatsächlich auch gut besuchte Weihnachtsfeiern und man kennt sich auch. Aber, ähm, ja, sind ein starkes Team geworden und, äh, jeder ist auch in seinen Aufgaben gewachsen. Vom Allrounder zum Spezialisten. Äh, das ist doch so, wie wir uns als Führungskraft verändern mussten, so ist auch der Weg für viele Angestellte gewesen, dass man sich anfängt zu spezialisieren und seine Lieblingsbereiche raussucht. Und wir gucken dann, dass wir den Menschen dort einsetzen, wo er sich am wohlsten letztendlich fühlt.
00:34:33,912 --> 00:34:36,752 [Claus Ruhe Madsen]
Sucht ihr noch Leute und was für Leute sind das?
00:34:36,752 --> 00:35:03,132 [Daniel Jonas]
Wir suchen tatsächlich immer Leute, äh, und, ähm, es sind auch aus verschiedenen Abteilungen Leute, die wir suchen. Aber was jeder mitbringen muss, ist eigentlich, äh, dieser Spaß am, äh, an der Firma tatsächlich, was wir machen. Wir haben viel Veränderung und, ähm, das macht den meisten auch Spaß, weil's immer mit, mit neuen schönen Dingen einhergeht. Und, ähm, das vereint uns alle so 'n bisschen, dass wir alle Spaß auch an diesem Wachstum haben, den die Firma, äh, die ganzen Jahre immer mit sich bringt.
00:35:03,132 --> 00:35:06,052 [Claus Ruhe Madsen]
Also Flensburger Spirit und Anpackmentalität.
00:35:06,052 --> 00:35:07,132 [Daniel Jonas]
Genau.
00:35:07,132 --> 00:35:31,892 [Claus Ruhe Madsen]
Großartig. Also, lieber Daniel, wir haben heute ein wirklich spannendes Unternehmen mit einer tollen Persönlichkeit dahinter kennengelernt, der quasi als Start-up gestartet op-- ist, bevor es Start-ups gab, der aber zwanzig Jahre dann auch immer noch einen Start-up-Spirit im Unternehmen hat, der den Standort Schleswig-Holstein und damit auch Flensburg, ja, den Rücken hält. Darüber sind wir sehr froh. Von daher danke, dass du heute da warst.
00:35:31,892 --> 00:35:42,052 [Daniel Jonas]
Danke schön.